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貨運營銷科加強(qiáng)集裝箱貨源營銷

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一是明確目標(biāo)。根據(jù)南陽、平頂山西、西峽和安棚等四個集裝箱辦理站的貨源結(jié)構(gòu)、運輸能力、設(shè)備條件、同期運量等，合理確定月度裝車目標(biāo)，做到按旬、按日分解，日日盯控，車車營銷，采取精細(xì)化的運輸組織模式，確保裝車目標(biāo)的實現(xiàn)。二是深入調(diào)研。成立集裝箱營銷小組，深入石材城、建材市場、工礦企業(yè)進(jìn)行客戶走訪，宣傳鐵路現(xiàn)代物流貨運新產(chǎn)品，了解掌握適箱貨源的市場變化情況，以及公路市場價格變化情況，建立常態(tài)化分析機(jī)制，動態(tài)提供決策依據(jù)，及時調(diào)整營銷策略。三是完善機(jī)制。建立集裝箱客戶檔案，并根據(jù)產(chǎn)運量變化進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，制定營銷案例收集制度，對一些典型的營銷案例進(jìn)行研究分析，歸納整理，通過組織營銷案例專題分析，找準(zhǔn)存在的問題，提出解決方案和改進(jìn)意見。四是專題分析。分別到南陽和西峽站組織召開集裝箱運輸專題會議，分析在貨源營銷、運輸組織、價格管理、汽車調(diào)配中存在的問題，提出解決問題的意見和建議，促進(jìn)集裝箱運輸安全高效，增運上量，7月份我段集裝箱裝車942車，同比增加222車，增幅30.8%，環(huán)比增加57車，增幅6.4%。

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