平頂山東站廣大干部職工積極營銷，以供給側(cè)改革為動力，“一對一”摸排企業(yè)，梳理集裝箱潛在貨源，加大宣傳力度，確保集裝箱貨運上量。

    該站了解到某企業(yè)瓷磚、石材市場需求量大、運送期限緊的信息，當即聯(lián)系到瓷磚負責人，預約了上門拜訪時間。為了搶到這批貨源，提前準備了鐵路貨場平面示意圖，測算了鐵路運費以及裝卸費、接取送達費等相關(guān)費用。   

    在登門拜訪時，主動向客戶介紹了“一口價”運輸、“門到門”服務以及鐵路貨運改革后簡便的運輸手續(xù)。在確定運輸意向后，車站工作人員通過技術(shù)攻關(guān)，為客戶設(shè)計出最為經(jīng)濟的集裝箱運輸方案，達到了客戶滿意。

   自供給側(cè)改革開始至4月30日，該站集裝箱業(yè)務共發(fā)送1264TEU，33318噸，同比分別增長34%、28%。