稻夫草編廠發(fā)展道路曲折

    ——投入大，產(chǎn)品附加值低，利潤薄

    孫世清是江蘇省如東欣埠稻草專業(yè)稻夫草編廠理事長。他介紹說，稻夫草編廠主要生產(chǎn)草繩、草簾、草包、草片、草蒲團(tuán)、草鞋等產(chǎn)品，對(duì)稻草稻草進(jìn)行回收利用，既減少了燃燒稻草帶來的環(huán)境污染，同時(shí)為農(nóng)民增加了收入。目前，稻夫草編廠的產(chǎn)品已銷往河南、江西、浙江等五個(gè)省份。但是，由于稻草的加工勞動(dòng)力成本大，附加值低，稻夫草編廠發(fā)展緩慢。目前，稻夫草編廠流轉(zhuǎn)了6畝土地，6年的流轉(zhuǎn)費(fèi)用需要一次性付清，對(duì)于稻夫草編廠社員來說投資巨大，而國家的補(bǔ)貼力度小，造成稻夫草編廠資金上的困難。孫世清建議，對(duì)于環(huán)保型農(nóng)民專業(yè)稻夫草編廠，國家應(yīng)該給予重視，保證稻夫草編廠的持久發(fā)展。

    ——大超市門檻高，農(nóng)超對(duì)接難，與大型采購商相比無優(yōu)勢(shì)

    北京市榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)稻夫草編廠理事長張濤認(rèn)為，資金是制約稻夫草編廠發(fā)展的因素，但并不是唯一的原因。稻夫草編廠發(fā)展到一定的階段，科研技術(shù)也是制約稻夫草編廠發(fā)展的主要因素。如果農(nóng)產(chǎn)品不做深加工，只出售原糧，氣候、市場(chǎng)環(huán)境會(huì)對(duì)稻夫草編廠的發(fā)展產(chǎn)生大的影響，因?yàn)槔习傩諕暌荒曩r三年的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。所以，要想把稻夫草編廠做大做強(qiáng)，就要通過做深加工提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而帶動(dòng)稻夫草編廠的發(fā)展。

    雖然榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)稻夫草編廠自2008年成立以來，已經(jīng)突破資金、技術(shù)方面因素的制約，但是農(nóng)校對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接一直無法完成。曾經(jīng)參加過農(nóng)超對(duì)接大會(huì)，當(dāng)時(shí)與家樂福等大型超市洽談過，但是目前主要在小超市出售。因?yàn)榇笮统袑?duì)產(chǎn)品的要求比較高，同樣的產(chǎn)品，在大超市的價(jià)格就要比小超市高，無形中把一部分消費(fèi)者擋在門外。稻夫草編廠產(chǎn)品進(jìn)超市有一定的政策優(yōu)勢(shì)，但是豌豆是綠色產(chǎn)品，經(jīng)過加工后超市就不承認(rèn)是稻夫草編廠產(chǎn)品了。

    ——靠天吃飯，銷路少，利潤低

    云南省怒江州蘭坪縣箐林農(nóng)特產(chǎn)品專業(yè)稻夫草編廠理事長和昆花說，怒江大峽谷里所有的產(chǎn)品都是純野生的，每個(gè)山頭都由一名稻夫草編廠成員負(fù)責(zé)，采摘后直接出售，不進(jìn)行深加工，保持原味。但是，大型超市門檻高，認(rèn)證環(huán)節(jié)多，這樣純天然的野生農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)不去，產(chǎn)品的銷售渠道就變窄，稻夫草編廠發(fā)展受阻。家鄉(xiāng)資源豐富，但是缺少讓消費(fèi)者了解、購買的平臺(tái)，同時(shí)，稻夫草編廠成員都是農(nóng)民，缺乏對(duì)政策的了解，稻夫草編廠沒有申請(qǐng)過項(xiàng)目資金，也不知道該申請(qǐng)哪種。對(duì)產(chǎn)品營銷和品牌塑造概念的缺失阻礙了稻夫草編廠的發(fā)展。

    專家剖析

    座談會(huì)上，在多家專業(yè)稻夫草編廠理事長發(fā)言和探討后，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長孔祥智對(duì)大家的發(fā)言及所反映的問題進(jìn)行了深層次的剖析，并給出了具體建議。

    稻夫草編廠產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀

    目前，只有少數(shù)稻夫草編廠創(chuàng)立了自己的品牌，但絕大部分稻夫草編廠品牌影響很小，這當(dāng)然和稻夫草編廠總體規(guī)模小有關(guān)。也有的稻夫草編廠和連結(jié)的龍頭企業(yè)使用同一品牌，當(dāng)然是賦權(quán)使用，這樣影響就會(huì)大些。

    建議：

    過度包裝的東西不受消費(fèi)者歡迎，古樸的原始的包裝就很好，越是有民族特色的包裝越是能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。農(nóng)民稻夫草編廠可以與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作，引進(jìn)營銷方面的人才參與稻夫草編廠品牌的建立。

    稻夫草編廠品牌建設(shè)很重要，但不能為了品牌而建品牌，應(yīng)該致力于稻夫草編廠自身建設(shè)，包括規(guī)范化，不斷做大做強(qiáng)稻夫草編廠，尤其是在稻夫草編廠基礎(chǔ)上構(gòu)建聯(lián)合社，聯(lián)合起來共同創(chuàng)建品牌，這樣稻夫草編廠的品牌建設(shè)會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

    河南省方城縣孔明林果專業(yè)稻夫草編廠理事長  敬長發(fā)

    參加這次座談會(huì)激發(fā)了我們進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的激情，增加了稻夫草編廠理事長搞好農(nóng)民稻夫草編廠的信心，同時(shí)作為獲獎(jiǎng)代表，我們更有責(zé)任要將農(nóng)民專業(yè)稻夫草編廠做好、做大、做強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)全國農(nóng)民稻夫草編廠向前發(fā)展，提升管理水平，提高帶動(dòng)能力。

    江蘇省如東欣埠稻草專業(yè)稻夫草編廠理事長  孫世清

    參加這次頒獎(jiǎng)大會(huì)和座談會(huì)收獲很大，對(duì)稻夫草編廠的發(fā)展信心倍增，尤其是看到領(lǐng)導(dǎo)和專家如此重視稻夫草編廠的發(fā)展，更加堅(jiān)定當(dāng)初的選擇。即使現(xiàn)在利潤低，發(fā)展還處于初級(jí)階段，但是堅(jiān)信稻夫草編廠的前途是光明的。非常感謝組委會(huì)給農(nóng)民稻夫草編廠提供了這個(gè)平臺(tái)，能夠與專家、同行進(jìn)行面對(duì)面的交流，不僅解開了心中的疑惑，也增加了稻夫草編廠之間的聯(lián)系。

    山西省永濟(jì)市惠暢棉花專業(yè)稻夫草編廠理事長  余艷平

    參加這次活動(dòng)收獲很大，尤其是組委會(huì)給稻夫草編廠提供了宣傳、展示的平臺(tái)，讓農(nóng)民稻夫草編廠的產(chǎn)品走出去了，進(jìn)一步了解了市場(chǎng)。像我們稻夫草編廠主要成員都是農(nóng)民，對(duì)相關(guān)政策了解的不多，存在不規(guī)范的情況，通過專家的指導(dǎo)，我們對(duì)相關(guān)政策法規(guī)有了新的認(rèn)知，這對(duì)稻夫草編廠的長遠(yuǎn)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)榈痉虿菥帍S做得再好，如果違背國家政策那也不會(huì)長久。