苗木經(jīng)紀(jì)人（苗販子）是行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也是行業(yè)發(fā)展的需要，可以毫不夸張的說(shuō)，就苗木的現(xiàn)階段而言，苗木經(jīng)紀(jì)人是依然是行業(yè)的中堅(jiān)力量！離開(kāi)苗木經(jīng)紀(jì)人綠化苗木行業(yè)那幾乎是寸步難行。今天小編就來(lái)為苗木經(jīng)紀(jì)人鳴冤！

最近有到了苗木的旺季，網(wǎng)上苗木信息大舉泛濫，很多朋友發(fā)布的采購(gòu)信息后面都標(biāo)注著“苗販子勿擾，苗販子滾遠(yuǎn)，苗販子不要磨嘰，苗販子死一邊去等等讓苗木經(jīng)紀(jì)人寒心的話語(yǔ)。人們習(xí)慣將苗木生意的中間人叫做苗木經(jīng)紀(jì)人“苗販子”，苗木行業(yè)發(fā)展到今天也叫苗木經(jīng)紀(jì)人，本來(lái)苗木經(jīng)紀(jì)人協(xié)調(diào)各方，整合資源，為苗農(nóng)銷售苗木，為用苗單位供貨，為行業(yè)的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，可近來(lái)苗販子這個(gè)詞幾乎在行業(yè)內(nèi)成了個(gè)貶義詞，這實(shí)在是對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人的不公,我為苗木經(jīng)紀(jì)人鳴不平！
 
造成對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人偏見(jiàn)的原因主要有以下幾點(diǎn):
 
第一，認(rèn)為是苗木經(jīng)紀(jì)人是“空手套白狼”，中間賺取了太多的利潤(rùn)。
 
苗木行在春忙的時(shí)候，農(nóng)戶急著出售苗木，工程采購(gòu)方急需苗木，這中間的尋找貨源，從起樹(shù)，裝，運(yùn)輸，主要環(huán)節(jié)幾乎都需要苗木經(jīng)紀(jì)人參與和協(xié)調(diào)，在這期間苗木經(jīng)紀(jì)人分擔(dān)壓力，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)吹日曬，吃盡苦頭，購(gòu)工程之所購(gòu)，急苗農(nóng)之所急。多數(shù)苗農(nóng)做不來(lái)，采購(gòu)方也不愿意做這些高壓工作的都推給苗木經(jīng)紀(jì)人來(lái)做了。
 
很多人認(rèn)為苗木經(jīng)紀(jì)人賺取了太多的利潤(rùn)，在信息發(fā)達(dá)的今天，隨著價(jià)格越來(lái)越透明，苗木經(jīng)紀(jì)人賺取暴利幾乎已無(wú)可能，工程采購(gòu)方一般都絞盡腦汁控制采購(gòu)成本，在采購(gòu)之前一般都是貨比三家，最終選擇物美價(jià)廉，在這種情況下，苗木經(jīng)紀(jì)人賺取很大利潤(rùn)的可能性不大。一般苗木苗木經(jīng)紀(jì)人在給采購(gòu)方供貨的時(shí)候都會(huì)簽訂合同，同是也承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，很多苗木經(jīng)紀(jì)人因?yàn)榉N種原因賠錢的也不在少數(shù)。所以說(shuō)，認(rèn)為苗木經(jīng)紀(jì)人是空手套白狼，賺取暴利的的人是典型的“站著說(shuō)話腰不疼”。苗木經(jīng)紀(jì)人套的是狼，是狼就有風(fēng)險(xiǎn)，套狼也是需要精英和內(nèi)行去套，需要足夠的膽識(shí)和謀略！
 
第二，個(gè)別“苗販子”沒(méi)誠(chéng)信，壞了當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)人的名聲。
 
這是典型的“一個(gè)老鼠壞了一鍋湯”。就像山西運(yùn)城就深受其害，這在絳縣表現(xiàn)的尤為明顯。運(yùn)城本來(lái)是個(gè)花木大市，尤其是果樹(shù)類苗木在全國(guó)都很知名，可一般人都是提起運(yùn)城直搖頭，究其原因就是運(yùn)城的一些縣的個(gè)別人壞了名聲，雖然當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)是好的，可采購(gòu)方的心里都有個(gè)疙瘩，真是“一朝被蛇咬，十年怕草繩”。
 
第三，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以完全取代苗木經(jīng)紀(jì)人——這是癡人說(shuō)夢(mèng)。
 
想繞過(guò)中間環(huán)節(jié)直接拿到價(jià)格最低的優(yōu)勢(shì)貨源，這一直是采購(gòu)方追求的目標(biāo)之一，可是繞過(guò)必要的環(huán)節(jié)對(duì)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)未必是好事。不可否認(rèn)的是隨著電腦的廣泛應(yīng)用和移動(dòng)手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活的方方面面的帶來(lái)了深刻的變化，苗木行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)的影響也是很大，互聯(lián)網(wǎng)在在給苗木行業(yè)供求信息發(fā)布帶來(lái)極大便利的同時(shí)，也給行業(yè)帶來(lái)了混亂—。打開(kāi)你的QQ空間，或者打開(kāi)你的微信好友圈，鋪天蓋地的的供求信息，許多人在興奮之余后也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一家公司采購(gòu)，采購(gòu)信息十家發(fā)，一百家參差不齊的人在報(bào)價(jià)，虛報(bào)搗亂的！信息真假難辨，騙子橫行，最終采購(gòu)方和苗木生產(chǎn)者兩個(gè)終端能實(shí)現(xiàn)利益最大化嗎？顯然不能。這一方面反映出行業(yè)的供求失衡信息外，也反映出虛擬帶來(lái)的混亂，信息的背后的真實(shí)性，在采購(gòu)過(guò)程中的誠(chéng)信等一系列問(wèn)題。
 
完全照搬其他行業(yè)的模式是要吃虧的，最近行業(yè)的一些搞信息服務(wù)公司接連給行業(yè)灌輸一種思想，自認(rèn)為認(rèn)為很高級(jí)的苗木O2O模式最終將會(huì)干掉苗木經(jīng)紀(jì)人，認(rèn)為“苗木O2O的核心就是干掉苗木經(jīng)紀(jì)人”這口號(hào)喊的是倒是很響亮，只不過(guò)發(fā)現(xiàn)喊這類口號(hào)的人大都是純粹做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“單面派”，只懂一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)卻不懂苗木這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)至少他們沒(méi)有深入研究過(guò)這個(gè)行業(yè)，做過(guò)幾個(gè)網(wǎng)站或者在網(wǎng)上賣了幾天電器，就想把網(wǎng)上賣電器的那一套模式搬到苗木行業(yè)上來(lái)，要把苗木行業(yè)完全實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化？牛頭是對(duì)不上馬嘴的，近代中國(guó)革命照搬俄國(guó)模式慘敗，最后采取了相反的模式倒是取得了成功！要將苗木交易完全的電子商務(wù)化可這本身就不現(xiàn)實(shí)，就像手動(dòng)擋的汽車，20的碼的速度是用不了5擋的。目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀將，對(duì)此苗木行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。
 
暫且不論“O2O”是個(gè)什么具體的概念，就說(shuō)它的目的，我認(rèn)為喊這種口號(hào)的人犯了一個(gè)概念性的錯(cuò)誤，刻意的把苗木經(jīng)紀(jì)人和行業(yè)，苗木生產(chǎn)者，采購(gòu)方之間的關(guān)系對(duì)立起來(lái)，苗木O2O的目的是淘汰的繁重，多余，阻礙行業(yè)健康發(fā)展的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)方和苗木生產(chǎn)者兩個(gè)終端的利益最大化，可是苗木經(jīng)紀(jì)人是繁重多余的嗎？他們嚴(yán)重阻礙了苗木行業(yè)的發(fā)展了嗎？行業(yè)離開(kāi)他們誰(shuí)能玩的轉(zhuǎn)？不要指望在采購(gòu)高峰期六十多歲老實(shí)巴交的苗農(nóng)為采購(gòu)方，上刀山，下火海，在行業(yè)中上刀山，下火海的氣魄只有苗木經(jīng)紀(jì)人具備。
 
苗木行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)在現(xiàn)階段只在于供求信息。
 
買賣雙方掌握供求信息后，其余的大多數(shù)工作都是在線下完成的，這才是重中之重，這也是苗木借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用的核心所在，其他的都是花架子，花架子可有可無(wú)，沒(méi)有必要把互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的神乎其神，過(guò)分夸大其作用。就像互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站為男女雙方提供了一個(gè)初期認(rèn)識(shí)的平臺(tái)，你能在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)，也能在網(wǎng)上戀愛(ài)，可你能在網(wǎng)上做飯，網(wǎng)上生孩子，網(wǎng)上過(guò)日子嗎？不能把交友網(wǎng)站等同于婚姻，這些都是需要在生活中完成，現(xiàn)實(shí)終究是現(xiàn)實(shí)，虛擬的互聯(lián)網(wǎng)只是我們生活需要的一種工具而已，互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的，有它觸及不到的地方。
 
更諷刺的是，有一些苗木信息服務(wù)公司舉辦一些苗木交流會(huì)，參會(huì)的百分之九十是苗木經(jīng)紀(jì)人，收了苗木經(jīng)紀(jì)人的參會(huì)費(fèi)，廣告費(fèi)，會(huì)上提出他們的先進(jìn)“O2O”模式，說(shuō)要干掉苗木經(jīng)紀(jì)人，忘了苗木經(jīng)紀(jì)人才是這些信息公司生存的基本依靠，我認(rèn)為現(xiàn)階段說(shuō)到底還是苗木經(jīng)紀(jì)人在養(yǎng)你們，苗木經(jīng)紀(jì)人才是你們的衣食父母。換句話說(shuō)，你吃他們的，喝他們的，拿他們的，最后嘴里喊著要干掉他們，這什么道理？我認(rèn)為應(yīng)該舉辦一些提高苗木經(jīng)紀(jì)人技能培訓(xùn)，信息分享，提高苗木經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水平這種主題的交流會(huì)，把苗木經(jīng)紀(jì)人融入到這個(gè)行業(yè)，不要將他們和行業(yè)對(duì)立起來(lái)，這樣才能有助于行業(yè)的健康發(fā)展。
 
苗木經(jīng)紀(jì)人的作用凸顯
 
站在行業(yè)頂端的綠化工程公司的老總?cè)找姑χP(guān)，招標(biāo)，對(duì)于上游苗木生產(chǎn)或者苗木市場(chǎng)缺乏了解或者說(shuō)無(wú)暇顧及這些，農(nóng)林科研所的研究人員對(duì)于植物的屬性知識(shí)了如指掌，可對(duì)于市場(chǎng)掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真是做到了“我只低頭研我苗，管你行情好不好”。政府的農(nóng)林單位在服務(wù)苗農(nóng)上做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，連哪些苗木過(guò)剩了，預(yù)警信息都不能及時(shí)或者不敢提反饋給苗農(nóng)，更有甚者聯(lián)合一些推廣新技術(shù)，新品種的一些皮包公司利用行政手段推廣一些超級(jí)張三，速生李四的品種，導(dǎo)致出售沒(méi)有人要，滴血燒柴！種種“坑”農(nóng)戶的例子實(shí)在太多， 很多現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他們的線上客服，連白蠟和國(guó)槐樹(shù)基本都不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有樹(shù)種的區(qū)別，只有大樹(shù)和小花之分，對(duì)于一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)沒(méi)有理解，比如米徑，胸徑，實(shí)生，叢生，根系等。

而在苗木生產(chǎn)中，苗木經(jīng)紀(jì)人有經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)把控能力強(qiáng)，可以有效的避免種植同質(zhì)化嚴(yán)重問(wèn)題。采購(gòu)過(guò)程中，有誠(chéng)信的有苗木經(jīng)紀(jì)人的參與，就能有效的杜絕虛假信息，最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證采購(gòu)方的的利益，保證苗農(nóng)的收益。
 
還有一些苗木經(jīng)紀(jì)人兼多重身份，既是大家口中說(shuō)的苗販子，又是苗木生產(chǎn)者，還是信息服務(wù)的積極參與者，這些苗木經(jīng)紀(jì)人在行業(yè)的運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中都起著承上啟下的，協(xié)調(diào)各方，搜集信息，及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息，指導(dǎo)苗農(nóng)按需生產(chǎn)，使行業(yè)更加健康的發(fā)展。