近幾年觀賞苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化，小編既經(jīng)歷了讓人喜上眉梢的苗木熱潮，也遭遇了讓人憂心如焚的苗市低谷。中國觀賞苗木產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著一場大浪淘沙般的變革，優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律正指導(dǎo)著苗木企業(yè)向更優(yōu)秀的方向發(fā)展。借鑒國際苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗及其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，現(xiàn)將我國觀賞苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問題及解決之道總結(jié)如下，供參考。

1.科研匱乏，新品種多來自國外。

科研是企業(yè)發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步、國家昌盛的前提條件，現(xiàn)階段雖然企業(yè)、高校、科研院所都有不少經(jīng)費用于苗木研究，但成果利用率并不高。

2.缺少創(chuàng)新，未能很好地利用中國的品種資源優(yōu)勢。

“創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂”。中國有3萬多種植物，8000多種木本，3000多種喬木，植物資源豐富度僅次于馬來西亞和巴西，位居世界第三。如此龐大的品種資源庫，卻并未得到很好的利用，實在可惜。

3.從業(yè)人員的綜合素質(zhì)有待提高。

苗木由個體經(jīng)營到大企業(yè)出現(xiàn)再到形成產(chǎn)業(yè)，只是最近十幾年的轉(zhuǎn)變。行業(yè)快速發(fā)展的同時，從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)卻沒能得到大幅提升。不過近幾年苗木業(yè)者有從苗農(nóng)向苗二代、跨行老板、自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、高學(xué)歷非專人員轉(zhuǎn)變的趨勢。

4.行業(yè)不成熟，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

成熟即是穩(wěn)重，不會忽冷忽熱，由此可見苗木行業(yè)尚未成熟?，F(xiàn)階段苗木市場仍存在炒作和跟風(fēng)現(xiàn)象，由思考問題不全面引起的嘩眾取寵也時有出現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)苗木的衡量標(biāo)準(zhǔn)除觀賞性外，其適應(yīng)能力、壽命、耐寒性、抗熱性、抗瘠薄性、抗病蟲害能力、花粉、飛絮及特殊因素都應(yīng)予以考慮。

5.產(chǎn)業(yè)單一，上下游聯(lián)系不緊密。

苗木產(chǎn)業(yè)鏈由生產(chǎn)方、使用方和養(yǎng)護方三方面構(gòu)成，目前普遍存在“賣苗難、買苗難、養(yǎng)苗難”現(xiàn)象，究其原因還是三方缺乏溝通、聯(lián)系不緊密。

6.不專業(yè)、不精細(xì)，管理粗放

對苗木生產(chǎn)來說，養(yǎng)活≠養(yǎng)好，養(yǎng)好1000畝≠養(yǎng)好每一株。我們常說的苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)對客戶來說即是無需挑揀，而該苗木帶來的價值應(yīng)與其價格相匹配。

1.重視研發(fā)，自主培育新品種；創(chuàng)新應(yīng)用，充分利用資源優(yōu)勢；科學(xué)并理性思考，長期規(guī)劃苗圃。

2.標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)觀賞苗木

苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)落到實處即是統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配套。苗木規(guī)格一般包括樹高、冠幅、米徑（或胸徑、地徑）、分支點、土坨直徑等；苗木包裝材料一般包括草繩、麻片、樹筐、攏冠材料、特制容器等；苗木配套一般包括養(yǎng)護說明書、常用藥品、常用工具、搬運裝置、個性化樹牌等。

3.減少大樹的跨省運輸

栽植大樹，雖可快速成景也會帶來諸多問題，包括運輸成本高、移栽成活率低、緩苗期長、樹木與環(huán)境不協(xié)調(diào)、人工費用增加、運輸途中風(fēng)險大、有違自然規(guī)律等。但受多個因素影響，短時期內(nèi)綠化苗木的規(guī)格難以“縮水”，因此，苗企可以將主要城市作為核心，劃分中國氣候區(qū)，按分區(qū)建設(shè)苗圃。

4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)

目前，我國苗企對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用仍處于入門階段，“苗木電商”和“互聯(lián)網(wǎng)+苗木產(chǎn)業(yè)”也是進(jìn)展緩慢。經(jīng)過多年發(fā)展，苗木行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)仍停留在信息供銷平臺的階段。不過，前景依然樂觀?；ヂ?lián)網(wǎng)在苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒓性谝韵氯矫妫贺S富產(chǎn)品展示、簡化交易流程、參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

5.充分發(fā)揮苗木產(chǎn)業(yè)的無限潛能

在發(fā)展苗木事業(yè)的同時，苗圃還具備其他用途。觀光型苗圃近年來異?；鸨?，園藝療法也逐漸受到重視，《秘密花園》繪本、“頭上長草”熱、盆栽蛋糕等都與園藝關(guān)聯(lián)度很大，立體綠化和屋頂綠化也極大地拓寬了產(chǎn)業(yè)范圍，紀(jì)念林、長壽鄉(xiāng)和影視基地也是苗木企業(yè)很好的發(fā)展方向。

6.強化容器苗栽培，銷售不受季節(jié)限制

目前苗木銷售季節(jié)性十分明顯，旺季主要是春秋，銷售額比例大致為70%和30%，夏季和冬季由于客觀因素限制而少有交易。容器苗能打破季節(jié)障礙，誠然其技術(shù)要求較高、投入大，但值得嘗試。

7.充分考慮生態(tài)平衡，銷售完整的生態(tài)系統(tǒng)

由銷售單一產(chǎn)品逐步向銷售系列產(chǎn)品和組合產(chǎn)品過渡。苗木銷售和樓房草編有些相似，客戶的園子即是毛坯房，苗木即是家電家具。一座園子不僅需要大中小喬木，還需要灌木、草本、花卉。銷售一整套方案既方便客戶，還能擴大自己的業(yè)務(wù)量。當(dāng)然前期也許只是幾種喬木或灌木的配搭栽植，但在后期則完全可以發(fā)展為銷售一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

8.完善售后服務(wù)系統(tǒng)，增加產(chǎn)品黏性

搭建觀賞苗木產(chǎn)業(yè)售后服務(wù)系統(tǒng)勢在必行。目前，有很多可做卻未做或做得不夠的服務(wù)項目在不久的將來會在業(yè)內(nèi)廣泛推行，比如上門栽植和定期養(yǎng)護，客戶可隨時通過網(wǎng)絡(luò)或售后服務(wù)手冊查詢詳細(xì)的產(chǎn)品介紹及養(yǎng)護說明等。

9.銷售理念，創(chuàng)造潮流

品牌做到最后，理念和文化會超越產(chǎn)品。但在創(chuàng)立品牌時，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一要務(wù)。品牌的終極目標(biāo)是創(chuàng)造一種專屬于自己的商業(yè)模式，品牌的一舉一動都會對該模式下的消費者產(chǎn)生巨大影響。