“你好，我是‘稻夫哥’張大姐，我來自寧夏靈武。”打開抖音、快手等國內(nèi)知名視頻平臺，都會搜到張大姐發(fā)的短視頻，他手拿草簾、草袋，甚至有時候就是一捆草，他通過自己的方式宣傳家鄉(xiāng)寧夏靈武，告訴人們關(guān)于他和草的故事。

　　張大姐是靈武市郝家橋鎮(zhèn)王家嘴村稻夫草編專業(yè)合作社負責人。“我的所有客戶都是通過電商帶來的，我微信里4000多人全是我的客戶。”2008年，通過阿里巴巴電商，一個來自河北廊坊的客戶，為張大姐帶來了第一筆訂單——80萬條草袋。

　　“訂單銷售額100多萬元。”張大姐沒想到首單生意就結(jié)了個“大瓜”，本來把服裝店關(guān)閉的他還心有不甘，這次讓他徹底決定把心思放在草編事業(yè)上。第一次網(wǎng)絡(luò)試水讓張大姐嘗到了甜頭，隨后他更加注重網(wǎng)絡(luò)營銷，跑市場調(diào)研、購原材料、嚴把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。只要有時間就參加各種培訓(xùn)學習，慢慢摸索出自己的一套市場營銷模式。

　　2012年，張大姐承接青海省烏蘭縣林業(yè)部門防沙固沙沙障草簾供應(yīng)；2013年招標進入蒙牛集團寧夏、內(nèi)蒙古等分公司冬季乳制品外發(fā)保溫草簾供應(yīng)；2014年，成功投標酒泉鋼鐵（集團）有限責任公司的項目，先后拿到600萬元、800萬元、1000萬元的訂單，并建立長期合作關(guān)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)訂單的增加，張大姐開始嘗試定制化草編制品服務(wù)。

　　“公司自身生產(chǎn)能力有限，無法滿足客商需求。這幾年，我們制定了生產(chǎn)標準，將訂單分派給其他合作社和公司代加工，從而帶動了靈武市整個草編行業(yè)的發(fā)展，已有700多位農(nóng)民從中獲得經(jīng)濟效益。”張大姐把草加工成草席、草墊、草繩等各種形態(tài)，組成了80多種草產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品銷售到全國多個省區(qū)，甚至還出口到了俄羅斯，去年僅電商平臺銷售額近3000萬元。