新鄉(xiāng)市搖草繩、掙工資”的職業(yè)農(nóng)民
草編產(chǎn)品：草支墊，草袋，草簾，草繩 聯(lián)系人：張經(jīng)理 銷售電話：15937370357 點擊： 字號：大中小
云層壓低，醞釀著一場大雨，空氣中彌漫著的青草芳香撲面而來。采訪當(dāng)天上午，在句容后白鎮(zhèn)新鄉(xiāng)市西合角，萋萋草地中一派勃勃生機，幾名“趕收”的村民像往常一樣，熟練地將一塊塊草繩鏟起，數(shù)塊一摞，用麻繩扎好，往卡車上搬。正是這樣一塊塊不起眼的草繩，帶動了句容當(dāng)?shù)厝f名農(nóng)民從事草繩種植銷售，開創(chuàng)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的“眾人模式”。
作為河南省水庫搬遷移民的主要安置村，新鄉(xiāng)市西合角當(dāng)年是一個路難走、田難種、錢難掙、農(nóng)民窮、集體空的貧困村，當(dāng)?shù)匕傩諏⑵浞Q之為“北大荒”。推行草繩種植20年來，新鄉(xiāng)人不斷更新發(fā)展理念，推動銷售升級，從最初的“靠山吃山，靠水吃水”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;綠水青山就是金山銀山”的綠色發(fā)展理念。生產(chǎn)思維模式的改變，為新鄉(xiāng)人帶來了良好的發(fā)展效應(yīng)，僅去年，該村草繩年銷售產(chǎn)值達1.8億元，集體經(jīng)濟收入268萬元，農(nóng)民人均年收入36800元。昔日的“北大荒”，如今華麗轉(zhuǎn)身，成了名副其實的“綠銀行”。
【創(chuàng)新銷售模式】
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”打開市場
高大哥任新鄉(xiāng)市西合角黨總支書記已有20個年頭，可謂是該村從“一窮二白”到“人給家足”的見證者，“當(dāng)年的新鄉(xiāng)市西合角還是河南省革命老區(qū)的一個貧困村，負(fù)債30多萬，連接村鎮(zhèn)的只有一條泥濘的土路，雜草叢生，人稱‘北大荒’，上世紀(jì)90年代末，新鄉(xiāng)市西合角以草繩生產(chǎn)起家，成立了農(nóng)村合作社，找到了丘陵山區(qū)致富的新路子”。
站在村委會門口，望著不遠(yuǎn)處的盎然綠意，高大哥陷入了回憶，“那時候，草繩銷售的路子，都是靠村民一趟趟拎，一次次跑踏出來的”，也正憑著這股狠干勁兒，新鄉(xiāng)草繩開始走出句容，進入周邊城市。然而，隨之而來的遠(yuǎn)銷難題，也讓眾人犯了難：畢竟有了更遠(yuǎn)地區(qū)的訂單，僅靠雙手拎，雙腳走，顯然有些“跟不上形勢”。幾年后，互聯(lián)網(wǎng)的普及，給草繩銷售帶來了新機遇，借助網(wǎng)絡(luò)廣告推廣、網(wǎng)上銷售，新鄉(xiāng)草繩的名氣逐漸在更多地區(qū)打響。
新鄉(xiāng)市西合角村委會副主任張大姐一家，是村里典型的草繩種植大戶，他的爺爺是當(dāng)年村里植草繩的鼻祖，張大姐自己也是第一批受益于互聯(lián)網(wǎng)銷售的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。與老輩單一的銷售模式相比，“觸網(wǎng)”后，張大姐明顯感受到銷售渠道更廣了，銷售節(jié)奏更快了，進賬也成倍翻番。
“大約是在2012年，我通過朋友開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)上賣草繩。”張大姐通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布信息后，很快就獲得了訂單，此后咨詢下單者絡(luò)繹不絕。如今，他已常規(guī)化開展這項業(yè)務(wù)，買家也從最初的周邊城鎮(zhèn)擴展到重慶、廣西、北京等諸多城市，毛產(chǎn)值達到七八百萬元，是6年前的10倍。
創(chuàng)新是拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑。近年來，該村通過爭取項目、自籌資金等方式，助力合作社發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的電商模式，投入500多萬元打造新鄉(xiāng)花草木交易市場和電商交易平臺，積極拓展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”網(wǎng)上銷售渠道，借助于科技平臺和力量，新鄉(xiāng)市西合角的草繩銷售半徑進一步擴大，遠(yuǎn)銷新疆、青海等地，實現(xiàn)花草木等農(nóng)產(chǎn)品銷售年均增長達30%。
在新鄉(xiāng)人看來，村里的草繩銷售實現(xiàn)飛速增長和發(fā)展的，還是“眾人模式”。2003年，在草繩種植初步成功后，新鄉(xiāng)市西合角趁熱打鐵，創(chuàng)辦了句容市首家農(nóng)民專業(yè)合作社——新鄉(xiāng)花草木專業(yè)合作社，將單打獨斗的種植戶和經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合起來，讓農(nóng)戶“家家有項目、人人有事干”，就連六七十歲的老太太都成了“搖草繩、掙工資”的職業(yè)農(nóng)民，形成了“眾學(xué)、眾創(chuàng)、眾幫、眾富”的發(fā)展模式。后來，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，村里電商銷售風(fēng)生水起，微信、QQ、微博銷售火爆，去年新鄉(xiāng)市西合角1.8億元的草繩年銷售產(chǎn)值中，有80%通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道獲得。通過不斷推廣，村里的草繩被北京奧運會、上海世博會、南京青奧會等重大賽事大量訂購，還上了央視節(jié)目，名聲進一步打響。
【創(chuàng)新培育品種】
沙土上種出“綠地毯”
隨著新鄉(xiāng)草繩的品牌影響力不斷提升，草繩需求量不斷增大，客戶的要求也不斷提升。為進一步提高草繩經(jīng)濟效益，提升產(chǎn)量，更好保護原有土壤，由村黨員干部帶頭示范，全村跟進實施了“土坪”向“沙坪”的技術(shù)升級。
采訪當(dāng)天，在新鄉(xiāng)市西合角村委會附近的一大片草繩種植地里，兩輛挖掘車正忙著翻土，為重新鋪設(shè)霧噴灌管做準(zhǔn)備。記者注意到，被車鏟翻動的并非傳統(tǒng)土壤，而是沙土。
在外行人眼中，可能沙土的價值不高，比較貧瘠，種植存活率不高，其實不然。新鄉(xiāng)市西合角村委會主任張大哥指著不遠(yuǎn)處翻出的一塊沙土，告訴記者，在耕作層土壤上播種草籽，每到草繩成熟季，車鏟會連土帶草一起鏟成“草皮卷”銷售，從眼前來看，村民暫時得利，但站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，則造成了水土的流失，且再難恢復(fù)，“為了更好地保護土地，現(xiàn)在農(nóng)戶種植前，會先在土壤表面鋪上15-20厘米的沙土，如此一來，不僅不會破壞耕作層，通過機械鏟草還節(jié)省了人力，利潤也有所增加，可謂是一舉多得”。根據(jù)統(tǒng)計，去年以來，新鄉(xiāng)市西合角已增加沙坪種植面積200多畝，效益是過去土坪種植的4倍以上，還帶動了后白全鎮(zhèn)增加沙坪種植4000多畝。
從河南省貧困村，到聞名省內(nèi)外的“草繩種植村”，如今新鄉(xiāng)人已經(jīng)徹底擺脫“臉朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民形象，成為精通草繩種植和銷售的業(yè)內(nèi)行家，是什么讓新鄉(xiāng)人實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身？
張大哥表示，多年來，新鄉(xiāng)市西合角一直圍繞小草動腦筋，不斷更新理念，創(chuàng)新思維模式，除了通過“一帶多”、“多帶一”等結(jié)對幫扶方式帶動村民種植草繩，該村還為農(nóng)戶搭建起學(xué)習(xí)交流平臺，請進專家，在草繩生產(chǎn)、加工、配送、銷售的各個環(huán)節(jié)給予指導(dǎo)。
“科技+”是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的主動力，而人才技術(shù)引進便是產(chǎn)業(yè)源源不斷發(fā)展的源頭活水。在句容后白鎮(zhèn)科協(xié)主席陳英豪的帶領(lǐng)下，記者見到了在建的江蘇省草繩示范基地，“新鄉(xiāng)市西合角將與南農(nóng)大、省農(nóng)林學(xué)院等高校深度合作，成立草繩研究院，引進新技術(shù)，推廣新品種，帶動當(dāng)?shù)夭堇K產(chǎn)業(yè)進一步升級，并圍繞草繩產(chǎn)業(yè)打造省級草毯綠波小鎮(zhèn)”。
【創(chuàng)新思維理念】
圍繞綠色拉長產(chǎn)業(yè)鏈
目前，新鄉(xiāng)花草木專業(yè)合作社已有社員519戶，占全村戶數(shù)95%以上，形成了48支專業(yè)鏟草隊伍，120多人的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，同時帶動周邊延福、王莊、曹村、天樂、后河、河南省等8個村共同發(fā)展花草木業(yè)，面積達到了3.3萬多畝，解決數(shù)千人的就業(yè)，有力地帶動了當(dāng)?shù)卮迕裰赂槐夹】怠?/span>
草繩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅讓農(nóng)民增收致富，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，綠色產(chǎn)業(yè)鏈被越拉越長。
如今的新鄉(xiāng)市西合角，已經(jīng)徹底擺脫昔日貧困村的身份，一棟棟洋房、一片片綠地、一個個果園，以及一條條整潔的水泥路成了這里的常景。經(jīng)過近20年的苦干實干巧干，這里已經(jīng)成為全國一村一品示范村、全國美麗鄉(xiāng)村示范村、國家綠色產(chǎn)業(yè)化示范單位、江蘇省最美鄉(xiāng)村、江蘇省最具魅力休閑鄉(xiāng)村……
新鄉(xiāng)人深知，依賴資源難以持續(xù)發(fā)展，自覺踐行“綠水青山就是金山銀山”綠色發(fā)展理念，把發(fā)展的著力點放到創(chuàng)新驅(qū)動上才是根本。該村充分利用生態(tài)優(yōu)美、白鷺橫飛的環(huán)境優(yōu)勢，以“旅游+”提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)，堅持以草繩綠波為底色，豐富種植業(yè)態(tài)，植入景觀設(shè)計，逐漸把新鄉(xiāng)打造成四季常綠的農(nóng)村公園。相繼建成一批農(nóng)家樂休閑觀光點，新建了新鄉(xiāng)綠道5.7公里和驛站7座，成為集鄉(xiāng)村觀光旅游、戶外體驗、樂游農(nóng)家為一體的特色休閑旅游村，以實施“水美鄉(xiāng)村”建設(shè)為依托，真正讓“綠水青山”成為村民的“金山銀山”。
