陳卓琳曾經(jīng)過近1年的調(diào)研，于2015年創(chuàng)辦湖南卓琳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司。

 

旗下芷江卓琳生態(tài)農(nóng)業(yè)園位于武陵源地區(qū)，是一家集花海觀光、田園科普教育、稻草工藝品制作銷售為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。

 

本期路演嘉賓，公司創(chuàng)始人陳卓琳主要和大家分享了稻草工藝制作業(yè)務(wù)模塊。

 

創(chuàng)始人陳卓琳

 

卓琳稻草工藝制作市場分析

 

 

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目標(biāo)用戶

 

B端：觀光農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)的組織（企業(yè)）。

C端：幼兒園、學(xué)校，親子游家庭。

 

 

 

2

用戶痛點(diǎn)

 

1、園區(qū)內(nèi)開發(fā)新項(xiàng)目成本高、且費(fèi)時(shí)。

2、適合兒童的游活動(dòng)較多，但結(jié)合傳統(tǒng)文化的田園科普類較少。

 

 

學(xué)校在芷江卓琳生態(tài)農(nóng)業(yè)園舉辦田園科普教育活動(dòng)

 

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市場規(guī)模

 

1、用戶總量

稻草工藝品暫無地域性限制，如今在我國河北、河南、浙江、廣州、四川、安徽、貴州、甘肅、湖南、重慶都有卓琳稻草藝術(shù)節(jié)的成功案例。

 

2、消費(fèi)總額

2015年芷江卓琳生態(tài)農(nóng)業(yè)園投入300萬元，用于開發(fā)花海觀光、田園科普教育、稻草工藝品制作銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

3、發(fā)展前景

將稻耕文化和創(chuàng)意相結(jié)合，不但降低成本，又具文化內(nèi)涵，深受孩子的喜愛。

 

小朋友，你知道這個(gè)是什么嗎？

 

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 競爭現(xiàn)象

 

1、競爭同行

其實(shí)制作稻草工藝品并無太多技術(shù)壁壘，制作成本低、易復(fù)制，很多地區(qū)都有稻草工藝品制作的企業(yè)。

 

2、競爭優(yōu)勢

1）所有稻草工藝品均為純手工制作，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2）卓琳上學(xué)時(shí)曾學(xué)習(xí)美術(shù)，可以根據(jù)客戶的要求定制不同的樣式，成品栩栩如生。

3）稻草工藝品均為現(xiàn)場制作，并且免費(fèi)將換稻草、包草繩的技術(shù)傳授給客戶。

4）結(jié)合地域特色，加入傳統(tǒng)文化，讓稻草工藝品更具意義。

 

 

這牛栩栩如生的，真假難辨

 

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商業(yè)模式

 

1、產(chǎn)品類型

稻草工藝品制作。

 

2、功能服務(wù)

1）提供制作稻草工藝品的原材料，并可按照客戶需求進(jìn)行定制。

2）稻草工藝品一般可保存3年，一年左右需要更換外面包裹的稻草?？蓪Q稻草和包草繩的技術(shù)傳授給客戶，便于后期的維護(hù)，同時(shí)也節(jié)省成本。

3） 可以現(xiàn)場教小朋友稻草工藝品的DIY制作，并結(jié)合其他項(xiàng)目共同打造不同類型的活動(dòng)如：啤酒節(jié)、燒烤節(jié)、創(chuàng)意氣球節(jié)、風(fēng)車節(jié)、多肉植物節(jié)等。

 

3、市場定位

目前已完成多個(gè)稻草藝術(shù)景觀工程設(shè)計(jì)和稻草藝術(shù)節(jié)的策劃制作，在全國許多省市獲得客戶的高度肯定與認(rèn)可。

 

秉承誠信務(wù)實(shí)因地制宜的設(shè)計(jì)理念，把不同地域民族風(fēng)格進(jìn)行有機(jī)融合，巧妙的應(yīng)用稻草、舊油桶、舊輪胎與藝術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合，展現(xiàn)“變廢為寶”創(chuàng)新理念，給旅客更多視覺的震撼。

 

 

稻草工藝品與景區(qū)也能完美結(jié)合

 

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 盈利模式

 

1、芷江卓琳生態(tài)農(nóng)業(yè)園入園需收取門票。

 

2、稻草工藝品按件收費(fèi)：

小型卡通稻草工藝品每件費(fèi)用：300元-500元不等；

中型卡通稻草工藝品每件費(fèi)用：500元-1200元不等。

 

卓琳告訴我們，之前出于個(gè)人喜好，早期想在生態(tài)園里打造一片花海。但由于自身種植的技術(shù)不夠成熟，并未如愿，導(dǎo)致虧損。不過值得慶幸的是，稻草工藝品為她扳回一城，畢竟入行時(shí)間尚短，現(xiàn)如今收支平衡。

 

園區(qū)內(nèi)的大老鼠

 

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項(xiàng)目進(jìn)展

 

企業(yè)現(xiàn)在主要還是靠口碑進(jìn)行宣傳。卓琳相信，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，全心全意的服務(wù)，持續(xù)的后期維護(hù)，將會(huì)帶來無限的價(jià)值。

 

如今，卓琳已于多家企業(yè)達(dá)成合作意向。今年10月底將會(huì)在安徽宣城舉辦一場活動(dòng)，未來將會(huì)舉辦卓琳稻草工藝品巡展，將制作稻夫的技術(shù)和稻耕文化傳播出去，敬請(qǐng)期待吧。