近日，太原鐵路巨力裝卸公司太原北裝卸分公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，努力開拓多種經(jīng)營市場，既抱 “西瓜”又揀 “芝麻”，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

    太原北分公司以裝卸煤炭、焦炭為主營業(yè)務(wù)，生產(chǎn)形式單一，受市場波動影響較大。去年以來，受國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，煤炭、焦炭裝車量急劇減少，分公司經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻。

    為扭轉(zhuǎn)被動局面，太原北分公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，廣開思路，積極開拓市場。他們在不影響主營裝卸煤炭和焦炭的基礎(chǔ)上，針對太原鋼鐵有限公司外發(fā)產(chǎn)品需要大量加固襯墊草制品的情況，開展了一系列市場攻關(guān)和拓展?fàn)I銷活動。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭成立了市場調(diào)研小組，分別到河南蘭考、新鄉(xiāng)以及河北灤南縣等地的草制品加工廠對草制品的原料、采購、生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲、運輸?shù)冗M(jìn)行了系列調(diào)研活動。

    針對太原鋼鐵公司加固襯墊草制品的要求標(biāo)準(zhǔn)，太原北分公司一方面積極制訂投標(biāo)方案，為搶占市場做好準(zhǔn)備，同時多次深入該企業(yè)，了解其生產(chǎn)、使用、需求等情況，努力掌握第一手資料，并積極主動與廠方接觸，廣泛宣傳鐵路企業(yè)的優(yōu)勢、能力和雙方合作的有利條件，爭取廠方的理解和支持。經(jīng)過真誠的交流和不懈的努力，分公司一次競標(biāo)成功。今年上半年，分公司成功拿下了68萬元的訂單，在主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上為開辟多種經(jīng)營渠道邁出了可喜的一步。此次競標(biāo)成功后，分公司積極籌集資金，建廠房，購設(shè)備，租場地，抽調(diào)和培訓(xùn)專門的生產(chǎn)隊伍，迅速形成了生產(chǎn)能力，同時購買了質(zhì)優(yōu)價廉的原材料。

    自今年8月底投產(chǎn)到9月開始銷售以來，太原北分公司共生產(chǎn)草掩擋1.5萬件、草簾2.5萬件、條形草支墊5萬件。截至11月20日，分公司實現(xiàn)銷售收入30余萬元，提高了經(jīng)濟(jì)效益。分公司負(fù)責(zé)人感慨地說： “照這樣的良好勢頭，預(yù)計分公司明年的銷售收入將達(dá)800萬元以上。”