“于老板，我是南京紅山動物園的工作人員，我們要15噸稻草作為長頸鹿圈舍越冬墊草。”“于老板，我是河北張家口旅游景區(qū)管理處的工作人員，我們需要購買60噸稻草搭建景區(qū)仿古屋。”這兩天，稻夫草編制品廠負責人張大姐接連接到兩個訂貨電話，兩筆業(yè)務都是生客，是從阿里巴巴上看到合作社網(wǎng)站，了解合作社稻草打包情況后，主動打來電話訂貨的。借助電商平臺，海安的稻草開始銷往全國各地，普通稻草變成了“香餑餑”。

 

據(jù)了解，稻夫草編制品廠創(chuàng)辦于2014年，草場占地19.6畝，擁有打包機8臺、裝卸機2臺、抓草機1臺、稻草切碎機1臺、地磅1臺，廠房面積3000平方米，年銷售農(nóng)作物稻草1.5萬噸，營業(yè)額600多萬元，年利潤60余萬元。

 

負責人張大姐出生于新鄉(xiāng)市原陽縣，原來是一名職業(yè)駕駛員，十幾年前，他就開著13米長的大掛車在全國各地跑運輸。4年前的一天，他接到一個從安徽拉稻草到浙江的業(yè)務，看到浙江數(shù)千家養(yǎng)牛、養(yǎng)馬、養(yǎng)鴨專業(yè)戶到外地拉草回來喂牛、喂馬、墊鴨欄，對稻草的需求量相當大，而稻草，海安幾乎家家都有。他當時就想，如果把海安的稻草收起來再賣到浙江去，豈不是為多余的稻草找到了出路，還能提高種植戶的收益。回家后，他就和家人商議，家人卻不同意。在一片質(zhì)疑聲中，他毅然賣掉了大卡車，籌措100多萬元，開始從事稻草收購營銷。

 

萬事開頭難，首先是找場地。南到雅周，北到白甸，東到老壩港，張大姐跑遍了海安各地。2014年2月，終于將場地選定在曲塘鎮(zhèn)群賢村，與村委會簽訂了土地流轉(zhuǎn)手續(xù)。接著是跑手續(xù)、接電源、買機器、建廠房、整場地，馬不停蹄地干了6個月，草場終于投入使用。

 

開始階段，張大姐采用傳統(tǒng)的營銷模式，在家收草堆存后，再拜托浙江、福建的稻草營銷大客商幫助賣草，價格和銷量基本是別人說了算，正常是旺季銷半年，淡季閑半年。這樣干可不行，必須打開新的銷路，自己掌握主動權(quán)。如今是網(wǎng)絡世界，衣服、電器、食品足不出戶就能買到，稻草能不能上網(wǎng)賣呢？2016年2月，張大姐在阿里巴巴注冊了海安稻夫稻草專業(yè)合作社網(wǎng)站，網(wǎng)站建立后帶來了前所未有的效應，訂單紛紛而至。目前，張大姐通過網(wǎng)站銷售的稻草占全年銷量的70%以上。

 

市場打開了，又如何保住市場？質(zhì)量與信譽是關(guān)鍵。首先，是把好收購關(guān)。做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，優(yōu)劣分開存儲，最好的作為飼料草，中等的作為原料草，最差的作為基料草。其次，是把好打包關(guān)。做到分類打包防混雜，打包后及時覆蓋防雨淋。第三，是把好發(fā)貨關(guān)。嚴格按客戶要求準時發(fā)貨，按質(zhì)發(fā)貨，款到發(fā)貨，確保信譽。10月15日，張大姐準備發(fā)30噸稻草到浙江省臺州市玉環(huán)縣甸山頭村。發(fā)貨前，他將裝車駕駛員的行駛證、駕駛證、打包稻草磅碼單、草包質(zhì)量圖片及整車草裝車圖片發(fā)給了對方，對方確認后說：“好，質(zhì)量很好，我來打款。”對方支付了貨款后及時發(fā)車。第四，是把好管理關(guān)。傳統(tǒng)模式的崗位工資不能適應形勢的發(fā)展，不能調(diào)動草場員工的積極性，稻夫?qū)嵤┑仔?計件+獎勵的結(jié)算方式。所有員工都把稻夫當作自己的合作社，上班、裝車時必須佩戴安全帽，不允許吸煙，保證安全，做到打好每一個包、裝好每一車次。

 

久而久之，稻夫稻草以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和以誠待人的信譽度贏得了市場，現(xiàn)已形成收購、打包、銷售一條龍完整的產(chǎn)業(yè)鏈，合作者一個接著一個，日收購稻草60余噸，日出貨一至兩車，客戶遍布全國各地，稻草的使用涉及食用菌種植、動物養(yǎng)殖、沙漠防沙、鋼廠草支墊、苗圃覆蓋、景區(qū)蓋房、山體邊坡綠化等。