10月31日，如東縣福民草制品專(zhuān)業(yè)合作社裝載工將一家一戶(hù)搓的草繩裝車(chē)，發(fā)運(yùn)西安。

草繩行情好為何賺不了

全國(guó)為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)草繩生產(chǎn)基地如東，近期出現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人收購(gòu)販運(yùn)越多、虧損越大的反?，F(xiàn)象。

“滿(mǎn)載一貨車(chē)草繩2200捆，每捆以18.5元向老農(nóng)收購(gòu)，運(yùn)到西安花運(yùn)費(fèi)1.5萬(wàn)元，我們辛辛苦苦忙活，每捆毛利還不到五角錢(qián)。”10月27日，如東縣福民草制品專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)管小飛說(shuō)，“每捆差價(jià)1塊錢(qián)，我們才能保本，像這樣下去，我們經(jīng)紀(jì)人喝西北風(fēng)去。”

據(jù)了解，少數(shù)后來(lái)創(chuàng)辦的草繩專(zhuān)業(yè)合作社利用降價(jià)搶奪老合作社的老客戶(hù)，出現(xiàn)不得不降價(jià)維持市場(chǎng)、讓外地坐地販子每捆凈賺6元至8元坐享其暴利的局面。如東優(yōu)質(zhì)草繩送到外地坐地販子倉(cāng)庫(kù)，專(zhuān)業(yè)合作社每捆只賺3角幾分錢(qián)的差價(jià)（保本價(jià)每捆至少要有一元的差價(jià)），陷入入不敷出的困境。

行情好

上半年呈脫銷(xiāo)態(tài)勢(shì)

如東是農(nóng)業(yè)大縣，水稻種植面積一直穩(wěn)定在80多萬(wàn)畝，去年底統(tǒng)計(jì)，全縣草繩及其制品的收購(gòu)總量：草繩1320萬(wàn)捆，草簾13萬(wàn)條，草包20萬(wàn)只，銷(xiāo)售總收入2.5416億元。其中，草繩2.5080億元，農(nóng)民直接經(jīng)濟(jì)收益2.119億元。

如東利用稻草編織草繩，起源于上世紀(jì)七十年代的馬塘等地，80年代開(kāi)始應(yīng)用于陶瓷制品的包裝，近年來(lái)，草繩用途擴(kuò)大到苗木、花草、管道、陶瓷、機(jī)械、化工設(shè)備等，市場(chǎng)需求量也不斷上升。如東草繩業(yè)實(shí)施打造品牌工程，先后注冊(cè)了“神王”、“福民”、“春豐”等商標(biāo)，如東草繩聲譽(yù)越來(lái)越好，成為全國(guó)三大草繩生產(chǎn)基地之一。

如東草繩收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)目前已有60多家，以草繩為主以及草制品生產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社15家。2015年上半年，春民草制品專(zhuān)業(yè)合作社草繩銷(xiāo)售量達(dá)335000捆，銷(xiāo)售收入達(dá)700多萬(wàn)元，助農(nóng)增收600多萬(wàn)元，消耗稻草稻草8000多噸，既解決了稻草焚燒污染環(huán)境，又為老弱病殘農(nóng)民創(chuàng)造栽種了“搖錢(qián)樹(shù)”，一個(gè)殘疾人搓繩年收入達(dá)萬(wàn)元以上。

近年來(lái)草繩的銷(xiāo)售量不斷上升，從1990年開(kāi)始每年均以10%的幅度遞增。草繩價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，2010年每捆15元至16元，近幾年每捆達(dá)到18元至19元，旺季最高達(dá)20元。2015年上半年，草繩的行情特別看好，3至5月份，草繩呈脫銷(xiāo)趨勢(shì)。

內(nèi)耗起

惡意壓價(jià)沖擊市場(chǎng)

如東經(jīng)紀(jì)人起早貪黑收購(gòu)、長(zhǎng)途送貨不賺錢(qián)，外地經(jīng)銷(xiāo)商坐享其成賺大錢(qián)，究其原因，根源在于缺乏行業(yè)自律和監(jiān)管，內(nèi)耗嚴(yán)重。

草繩生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)20多年來(lái)，如東涌現(xiàn)了一大批從業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，由于經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)、水平參差不齊，加之一直以來(lái)沒(méi)有一個(gè)組織進(jìn)行規(guī)范、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，因此在對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格上“馬塘的鑼鼓各打各”。后來(lái)從業(yè)的少數(shù)經(jīng)紀(jì)人為了搶奪銷(xiāo)售市場(chǎng)和客戶(hù)，采取打壓收購(gòu)價(jià)格，損害農(nóng)民的切身利益，而后降低銷(xiāo)售價(jià)格的方法，導(dǎo)致草繩質(zhì)量再好，行情看好，銷(xiāo)售價(jià)格和向農(nóng)戶(hù)收購(gòu)價(jià)格卻始終上不去，直接損害農(nóng)民切身利益。2014年至2015年10月，每捆草繩銷(xiāo)售差價(jià)從2013年的1元至2元跌至目前的0.3元，有時(shí)甚至沒(méi)錢(qián)賺，以至于合作社及經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)就虧的地步，嚴(yán)重挫傷了廣大經(jīng)紀(jì)人的積極性。

如東縣西部地區(qū)的雙甸、袁莊等地，草繩生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起步晚，草繩經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)少，草繩質(zhì)量稍差點(diǎn)，因此少數(shù)草繩經(jīng)紀(jì)人將每捆收購(gòu)價(jià)格壓至13元至14元，而后再以16元至17元的價(jià)格銷(xiāo)售，沖擊市場(chǎng)，嚴(yán)重?cái)_亂如東草繩在全國(guó)各地的市場(chǎng)價(jià)格。搓繩的農(nóng)民就以降低質(zhì)量來(lái)對(duì)付，每捆直徑從35厘米降到27厘米，進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人壓價(jià)、搓繩質(zhì)次的惡性循環(huán)。

“特別令人痛心的是，如東草繩經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)虧本，而外地坐地販子銷(xiāo)售一捆卻有8元至10元的利潤(rùn)。如果以2014年銷(xiāo)售量計(jì)算，如東草繩平均毎捆增加5元，全年可增收6600萬(wàn)元。”如東縣春民草制品專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)劉春明算了一筆賬。

找對(duì)策

做大做強(qiáng)稻夫產(chǎn)業(yè)

把農(nóng)業(yè)大縣的稻草焚燒、稻草綜合利用做好，就必須做大做強(qiáng)如東草繩的大蛋糕，重振這一稻夫產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人迫切希望相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)注，采取切實(shí)可行的措施，規(guī)范草繩收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)行為，制止降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)搓繩農(nóng)民和廣大經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益。

如東縣草繩業(yè)要走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境，經(jīng)紀(jì)人提出對(duì)策，期盼引起重視，盡快采取措施，落實(shí)到位：

強(qiáng)化行業(yè)自律，凈化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。在全縣范圍內(nèi)將從事草繩行業(yè)的專(zhuān)業(yè)合作社及經(jīng)紀(jì)人成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)組織——如東縣草繩行業(yè)商會(huì)，制定章程和相關(guān)規(guī)章、制度，民主選舉產(chǎn)生機(jī)構(gòu)組成人員，肩負(fù)行業(yè)自律的職責(zé)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)交流，定期培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員綜合素質(zhì)。

強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)規(guī)范，統(tǒng)一開(kāi)拓外地市場(chǎng)。如東縣草繩行業(yè)商會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)變化情況，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一收購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一收購(gòu)價(jià)格；對(duì)外根據(jù)不同地區(qū)，統(tǒng)一基本銷(xiāo)售價(jià)格等。

加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，激勵(lì)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)?？h市場(chǎng)監(jiān)管等部門(mén)要對(duì)草繩合作社實(shí)行統(tǒng)一管理。

提升管理水平，促進(jìn)草繩業(yè)健康發(fā)展。